“L’advertising spesso sembra semplice. Migliaia di persone si spacciano come esperti del ramo e molti di più sono quelli che credono di avere ciò che serve per condurre questo genere di mansioni“.
Se sei arrivato su questa pagina è perché vuoi scoprire come comprendere e sfruttare a pieno i principles della pubblicità efficace ed efficiente.
Che tu stia costruendo la tua carriera nel marketing o voglia promuovere meglio il tuo business o il tuo prodotto poco cambia: parti con Hopkins e solo dopo muoviti sul resto.
Come disse David Ogilvy, studente di Claude Hopkins e personaggio che ridiede visibilità e vigore alla corrente scientifica della pubblicità moderna:
” A nessuno, a nessun livello dovrebbe essere permesso di avere a che fare con la pubblicità fino a quando non avrà letto questo libro sette volte”.
Prosegui con la lettura di questo articolo e scopri perché Scientific Advertising di Claude C. Hopkins è un acquisto che tutti dovrebbero fare!
Claude C. Hopkins è stato uno dei padri della pubblicità moderna e uno dei redattori pubblicitari più grandi di sempre.
Considerato come una figura quasi mistica, oggi viene identificato come “il più grande creatore di pubblicità che abbia mai praticato quest’arte“.
Nato nel 1866 in una piccola cittadina degli Stati Uniti, crebbe in una famiglia di condizioni modeste e di fede cristiana; il padre, un pastore battista, era proprietario di un giornale locale in cui Hopkins ebbe il suo primo incontro con la pubblicità.
Foto di Claude C. Hopkins
In seguito alla morte del padre, avvenuta prematuramente, Hopkins inizia a svolgere diversi lavori, tra i quali quello di venditore porta a porta, compito che gli permette di conoscere la gente comune.
Stiamo parlando di un tratto molto importante della sua vita poiché gli concede di entrare maggiormente in contatto con i bisogni e i pensieri dei consumatori.
L’esordio nel campo dell’advertising avvenne nel 1886, ovvero quando ottiene la qualità di contabile presso la Bissell Carpet Sweeper Company e si s’improvvisa pubblicitario, creando un annuncio che arriva a ottenere grande successo durante le vacanze di Natale.
Quello fu l’inizio della sua carriera.
Successivamente, dati i risultati delle sue conoscenze e del suo lavoro, nel 1923 decide di stilare una “guida della pubblicità” che prenderà il nome di Scientific Advertising.
Si rivelerà un capolavoro tutt’ora pieno di regole e leggi, fondate su osservazioni empiriche, utili a generare pubblicità efficace, ovvero capace di creare un profitto.
Più avanti, nel 1927, pubblicò il libro autobiografico “La mia vita nell’advertising“.
Qualunque persona del settore lo considera ancora oggi (a quasi cento anni di distanza) una delle colonne portanti della pubblicità e del marketing, nonché la base per chiunque voglia raggiungere dei risultati top in qualsiasi business.
Morto nel 1932 all’età di 66 anni, Claude C. risulta essere tutt’oggi il più grande creatore di pubblicità mai vissuto.
Come comprendere e sfruttare a pieno i principi della pubblicità efficace ed efficiente?
Che tu stia costruendo la tua carriera nel marketing o voglia promuovere meglio il tuo business, poco cambia: parti con Hopkins e solo dopo muoviti sul resto.
Questo libro copre molti aspetti importanti della pubblicità, tra cui come le leggi pubblicitarie sono stabilite, mail order advertising, titoli, psicologia, strategia, budgeting e argomenti più avanzati come la pubblicità negativa e come testare una campagna pubblicitaria.
In questo classico senza tempo il padre del marketing moderno delinea come ottenere (e misurare) risultati con l’advertising.
Disponibile sia in formato ebook che come book cartaceo, questa è una perla imperdibile per chiunque si muova nei mari inquieti del business, delle vendite e del marketing.
In questo breve volume, Hopkins anticipa ogni trend del marketing moderno, spiegandoci cosa ci spinge a comprare e cosa porta alla vendita.
Questa traduzione dalla lingua inglese, curata nel dettaglio da Giò Fumagalli, è la prima riproduzione italiana 100% fedele alla versione originale – quindi priva di commenti o inutili rivisitazioni moderne.
A rendere più preziosa questa unica edizione italiana c’è una selezione di pubblicità storiche, allegate come appendice alla fine di ogni singolo capitolo originale di Hopkins.
Ibex Edizioni ha deciso di pubblicare questa perla per via del suo contenuto dal valore inestimabile.
Le informazioni presenti al suo interno sono state messe nero su bianco ben cent’anni fa, in un periodo in cui la pubblità veniva fatta per corrispondenza, ciònonostante, si tratta di uno scritto in grado di trasmettere valore ancora oggi, in un era in cui molte aziende si promuovono tramite i social media.
Nonostane i mezzi siano cambiati, la conoscenza messa a disposizione da Hopkins è più attuale e utile che mai!
Una delle famosissime Sales Letter prodotte da Claude Hopkins,
di cui si parla nel libro
Scientific Advertising è una perla imperdibile per chiunque si muova nei mari inquieti del business, delle vendite e del marketing.
In questo breve volume Claude Hopkins anticipa ogni trend del marketplace moderno, spiegandoci cosa ci spinge a comprare e cosa ci porta alla vendita.
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