Le migliori video analisi dei 2 top copywriter italiani che troverai su YouTube, raggruppate in questa pagina:
Il copywriting, spesso identificato anche come scrittura persuasiva, è un’arte che può fare la differenza nella vendita di un prodotto o servizio.
Una sales letter ben scritta può aumentare notevolmente le possibilità di conversione dei clienti e in questo articolo, ti forniremo gli esempi di scrittura persuasiva utilizzata in alcune delle sales letter internazionali più famose (perché hanno convertito di più) al mondo.
E la cosa bella sai qual è? Semplice: queste sales letter sono commentate in Italiano dai migliori copywriter d’Italia! Utilizzeremo infatti delle video analisi di Marco Lutzu e Mattia Paganelli, prese direttamente dal canale Youtube di Mattia.
Sul web si trovano veramente tante analisi di sales letter, ma poche hanno la capacità di snocciolare tutte i meccanismi di copywriting più importanti andando diretti al dunque.
Questa serie mini serie curata da Mattia Paganelli ha proprio questa caratteristica: grazie a questa selezione delle migliori video analisi di sales letter (alcune delle quali sono prese da Copy Today, un programma a pagamento con Marco Lutzu) analizzerai i pezzi di scrittura persuasiva che hanno convertito maggiormente nella storia recente, e riceverai consigli su come scrivere una lettera di vendita efficace.
Questa selezione dei loro video affronterà anche le tecniche di scrittura persuasive più potenti, ti insegnerà come utilizzarle per aumentare le possibilità di conversione e, in fine, ti fornirà una lista dei manuali che hanno formato i guru del copywriting che hanno scritto queste sales letter… finalmente tradotti in italiano!
Insomma non abbiamo proprio alcun dubbio: questa guida diventerà il tuo punto di riferimento per scrivere una sales letter che funziona e che aumenta sul serio le tue conversione e le tue vendite.
Incominciamo?
Eccoti i capitoli di questa guida:
0. Che cos’è una sales letter?
1. Wall Street Journal: 2 miliardi di dollari con una sola sales letter
2. Una sales letter con il 90% di conversione?
3. La sales letter inviata a 600 milioni di persone
4. 600 mila abbonamenti a 49.50$ l’uno con una sola sale letter
5. La sales letter costruita sulla paura che ha forzato le policy di un colosso del web
6. La video sales letter più virale di sempre parla di m…
7. La sales letter che ha sbancato click bank
8. Trovare l’amore con una sales letter?
P.S: ti interesserà inoltre sapere che Mattia Paganelli ha scritto la prefazione alla prima edizione italiana di Reason Why Advertising, di John E. Kennedy; mentre invece Marco Lutzu ha scritto la prefazione alla prima edizione italiana del Robert Collier Letter Book.
Una sales letter è un tipo di lettera scritta con lo scopo di vendere un prodotto o servizio. Viene utilizzata principalmente per la comunicazione commerciale e può essere inviata a potenziali clienti o clienti già acquisiti.
La sales letter può essere inviata tramite posta tradizionale o via e-mail e, come dicevamo, può essere utilizzata per una vasta gamma di scopi, come ad esempio l’acquisizione di nuovi clienti, la promozione di un nuovo prodotto o servizio, la fidelizzazione dei clienti esistenti e la generazione di lead.
Una sales letter efficace deve essere scritta in modo persuasivo e deve essere in grado di attirare l’attenzione del lettore, fornendo informazioni dettagliate sul prodotto o servizio in vendita. Deve anche essere in grado di convincere il lettore a compiere un’azione, come ad esempio acquisire un prodotto o richiedere maggiori informazioni.
Per scrivere una sales letter efficace, è importante conoscere il proprio target di riferimento e capire quali sono i loro bisogni e desideri. Inoltre, è importante utilizzare un tono di voce adeguato e utilizzare tecniche di scrittura persuasive, come ad esempio la creazione di un senso di urgenza o l’utilizzo di testimonianze di clienti soddisfatti.
In sintesi, una sales letter è una lettera scritta con lo scopo di vendere un prodotto o servizio, utilizzata principalmente per la comunicazione commerciale, deve essere scritta in modo persuasivo e deve essere in grado di convincere il lettore a compiere un’azione.
Ora vediamo qualche esempio con le relative analisi video.
Questa famosa lettera di vendita diretta del Wall Street Journal, utilizzata nel periodo periodo tra il 1975 e il 2003, è responsabile di oltre 2 miliardi di dollari di vendite e abbonamenti.
Prendiamoci un secondo per capire meglio questo dato: 2 miliardi di dollari di vendite in 28 anni equivalgono a 195.694 dollari al giorno. Questo significa che ogni giorno, il Wall Street Journal aggiungeva 195.000 dollari al suo conto in banca grazie ad alcuni paragrafi ben scritti.
La firma su questa sales letter è di Martin Conroy e possiamo dirti che il copy di questa lettera di vendita non è cambiata molto nei suoi 28 anni di vita, a parte le variazioni di prezzo di anno in anno e le modifiche minori.
Nel video che segue, la trovi spiegata nei dettagli da Mattia Paganelli, top copywriter italiano, che ha curato la prefazione dell’edizione italiana del primo testo di copywriting mai scritto, ovvero Reason Why Advertising.
Nell’analisi di Sales Letter che segue, Mattia Paganelli e Marco Lutzu analizzano la famosa tecnica della One Dollar Bill, ovvero quella particolare tecnica resa famosa da Gary Halbert che prevedeva di allegare una banconota da un dollaro alla lettera di vendita per un motivo ben specifico spiegato da Mattia e Marco nella spiegazione del video che trovi qui sotto.
Una tecnica molto simile è stata spiegata anche nel celebre Robert Collier Letter Book, libro pubblicato per la prima volta in italiano da Ibex Edizioni… con la prefazione di Marco Lutzu (…e l’accesso ad un suo corso gratuito)!
Ma bando alle ciance ed eccoti la spiegazione di Mattia Paganelli e Marco Lutzu:
Può una singola sales letter dare vita a un intero business?
Può una sola sales letter violare qualsiasi tipo di regola del copywriting e allo stesso tempo mettere in leva ogni singolo principio della scrittura persuasiva?
Certo che può, soprattutto se a scrivere quella sales letter è Gary Halbert.
In questo video, Mattia Paganelli e Marco Lutzu ti parleranno di una sales letter inviata a oltre 600 milioni di persone e che ha posto le basi economiche per la creazione della celebre Halbert Inc.
600 mila abbonamenti per 49.50$ l’uno equivale a 29.7 milioni di dollari. Questa è la cifra che questa celebre sales letter conosciuta come The End of America Sales Letter ha venduto solo sul front end, ovvero con la prima transazione del funnel.
Il successo di questa sales letter è stato così incredibile, che è stata trasformata in ogni singolo media possibile, da un piccolo libretto al formato Video Sales Letter, ovvero un video il cui script e voiceover riprendono la struttura della sales letter in formato audiovisivo.
Marco Lutzu e Mattia Paganelli in questo video (tratto dal loro programma a pagamento Copy Today) ripercorrono i punti fondamentali proprio della versione video:
Se ti dicessimo che è stata scritta una singola sales letter così informativa ed efficace da costringere quel gigante di Google a cambiare le proprie policy, ci crederesti?
È proprio quello che è successo con la sales letter conosciuta come the American Parasite, scritta da Graig Clemens, una video sales letter che è stata rilasciata nel 2014 e che lo stesso Mattia Paganelli definisce come una delle migliori copy mai scritti fra quelli da lui analizzati.
Se vuoi capire come sfruttare il principio di copywriting conosciuto come “Verità detta bene” all’interno dei tuoi pezzi (specie se non hai alcuna autorità nel settore) non puoi perderti questa video analisi fatta da Mattia.
La video sales letter che puoi vedere sottotitolata in italiano nel video qui sopra è forse la video sales letter più virale mai creata nella storia del marketing.
Firmata dagli Harmon Brothers, un’agenzia che è famosa per unire gli elementi del marketing a risposta diretta con gli elementi tipici del branding, questa video sales letter ha lanciato la carriera di questa agenzia che ormai è responsabile per oltre 400 milioni di dollari tracciati attraverso le loro video sales letter ironiche.
Mattia Paganelli e Marco Lutzu analizzano il breve video pubblicitario che trovi qui sopra nel video che trovi qui sotto. Assolutamente da vedere perché nonostante l’ironia e l’argomento al limite del bizzarro, questo video mette in leva molti dispositivi del copywriting a risposta diretta che non dovranno mai mancare nelle tue sales letter… imperdibile!
Per parlare di questa VSL (acronimo di Video Sales Letter) dobbiamo fare un passo indietro… sai che cos’è Click Bank? ClickBank è una piattaforma per la vendita di prodotti in affiliazione. Gli affiliati promuovono i prodotti del venditore e guadagnano una commissione per ogni vendita effettuata attraverso il proprio link di affiliazione.
Le classifiche di vendita di ClickBank vengono determinate dalle vendite effettuate attraverso i link di affiliazione degli affiliati. I prodotti che generano più vendite vengono classificati in cima alle liste di vendita.
Le classifiche di vendita vengono aggiornate in tempo reale per riflettere le vendite più recenti e possono essere visualizzate per categoria, per data o per gravità (che tiene conto delle vendite in un determinato periodo di tempo). Per gli affiliati, le classifiche di vendita possono essere utili per identificare i prodotti più popolari (o quelli dotati dei migliori materiali di marketing) e di successo da promuovere, mentre per i venditori, le classifiche di vendita possono fornire informazioni preziose sulla performance del prodotto e su come migliorare la sua promozione.
«Non esiste un problema che una buona sales letter non possa risolvere.»
A sostenerlo è nientepopodimeno che Gary Halbert, uno dei migliori copywriter di sempre.
Gray Halbert è anche la firma di questa sales letter del tutto particolare, che non ha venduto nulla perché si tratta di una “sales letter” pensata per trovare… una donna.
Perché quindi stiamo includendo questo video in questa analisi? Bè fattelo spiegare direttamente da Mattia Paganelli e Marco Lutzu all’interno di questo video tratto dal canale di Mattia.
P.S.: assicurati di finire la lettura di questa guida… c’è ancora molto da dire e ci troverai un link alle fonti più importanti che hanno formato i copywriter autori di queste sales letter!
L’arte della scrittura persuasiva è vecchia quanto la storia della scrittura. Devi sapere che alcune fonti indicano che la forma più antica di pubblicità scritta potrebbe risalire al 4000 a.C. nell’antico Egitto, dove i commercianti utilizzavano graffiti e iscrizioni sui muri per promuovere i loro prodotti e servizi. Sappiamo inoltre che Mesopotamia, intorno al 3000 a.C. i commercianti utilizzavano tavolette cuneiformi per pubblicizzare i loro beni o che, altro esempio, in Cina, durante la dinastia Han (206 a.C. – 220 d.C) si utilizzavano volantini per promuovere i prodotti commerciali.
Con lo sviluppo delle tecniche di stampa, iniziarono a diffondersi le “gazzette”, ovvero pubblicazioni settimanali contenenti notizie e informazioni utili. Fu proprio su queste gazzette che comparve la réclame, termine francese che indica la prima vera forma di pubblicità. La réclame si avvicinava molto ad un testo giornalistico, privo di illustrazioni, con lo scopo di promuovere affari, compravendite, libri o farmaci.
Stando ad alcune fonti, nella Gazzetta del 1631 di Théophraste Renaudot (Loudun 1586 – Parigi 1653) comparve la prima pubblicità stampata, ovvero un’inserzione riguardante l’acqua minerale Forges.
Il primo annuncio pubblicitario italiano risale al 1691 ed è stato scoperto sul “Protogiornale Veneto Perpetuo“, un almanacco veneziano. Questo annuncio era indirizzato alle signore veneziane benestanti e pubblicizzava un costoso profumo, associandolo ad un personaggio di grande fama, come la regina di Ungheria o il profumiere del duca di Orleans.
Questo dimostra che, già all’epoca, la strategia pubblicitaria si doveva avvalere di ciò che è stato poi codificato da John E. Kennedy come “Reason Why“, conosciuta da molti oggi come la “Reason to believe“, e che identifica un elemento di prova che l’advertiser fornisce al lettore per acquisire credibilità ai suoi occhi. In questo caso si trattava di un personaggio all’epoca famoso che prestava la propria immagine per promuovere un prodotto… esattamente come i testimonial o gli influencer di oggi.
La storia della prima “proto sales letter” pubblicata sul Protogiornale Veneto Perpetuo è solo una delle tante che ci comunica un messaggio importante: nel corso dei millenni, la psicologia umana non è cambiata nei suoi principi carine. E così il marketing, il copywriting, e la persuasione in generale – che si basano tutti sulla psicologia umana – non sono scienze costantemente in rivoluzione, ma scienze in cui le leggi fondamentali sono ben radicate all’interno della storia di queste discipline.
Per questo tutti i migliori copywriter di questo secolo (come Dan Kennedy, Jay Abraham, Stefan Georgi, o Justin Goff) e quelli del secolo scorso (come Ogilvy, Gary Halbert etc) si sono letteralmente divorati i grandi classici del copywriting di inizio Novecento: quelle sales letter motivavano le persone all’acquisto in un periodo storico in cui la vendita per corrispondenza necessitava di una risposta con denaro in allegato via posta ordinaria.
I principi che si rilevavano vincenti all’epoca, oggi, con internet, le email, i pagamenti online, sono un vero e proprio asso nella manica per ogni marketer e copywriter che voglia acquisire un vantaggio sleale sulla sua concorrenza.
Vuoi accedere anche tu a questa conoscenza ma non sai da dove partire? Qui trovi la lista dei 4 testi sacri del copywriting da conoscere assolutamente. Sono libri strategici, e non si tratta della lista dei 100 libri che tanto non leggerai mai, ma dei 4 libri che volendo in due mesi hai letto e studiato:
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